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Les techniques de vente et de négociation, de merchandising et de promotion, le management des équipes et l'élaboration des conditions commerciales et enfin l'accompagnement pour la négociation sont la base de nos interventions.

Accompagner les entreprises dans leur développement soit par un accompagnement réservé à la haute direction soit à travers un accompagnement des changements d'organisation ayant pour cible la structure et l'action commerciale.

Il s'agit de fournir des outils pratiques :

  • Mesurer l'ampleur et l'envergure de méthodes commerciales et de comportement;

  • Organiser le suivi des actions pour en assurer l'efficacité, évaluer les résultats et reconnaître le succès pour donner un sens à l'effort de formation, renforcer les compétences et les motivations;

  • Cette méthode, multidisciplinaire, est adaptée aux besoins de chaque entreprise et assure une implémentation des compétences nécessaires par un coaching efficace des commerciaux.

Cela en vue de :

  • Démystifier le pouvoir contractuel de l'acheteur, aspect de plus important dans l'univers du "business to business" et des produits durables;

  • Analyser d'une manière critique le rapport de forces entre entreprise et client;

  • Elaborer une stratégie plus adéquate au contexte de négociation

Le succès des décisions marketing et des stratégies de distribution est souvent largement conditionné par leur mise en ouvre.

Il est important de responsabiliser les équipes lors d'un changement dans la façon d'agir comme par exemple :

  • démarrage d'une nouvelle politique commerciale,

  • lancement d'un nouveau produit,

  • évolution forte de la base de clientèle ou des concurrents.